斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(What you know)，而是在于你認識誰。(Who you know)”人脈，就是經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡，所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。
對于很多職場新人在人脈關系上是“一窮二白”。作為剛加入新環(huán)境的人，同事關系可以說是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關系又不一定對新的工作環(huán)境有用，那在這種情況下，職場新人如何建立自己的人脈呢?對企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷以及人力資源具有豐富實踐經(jīng)驗和全面深層研究的萬學ACT老師劉永清老師就給出一些幾點建議。
一、建立人脈邏輯
人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。
要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?我能給他人提供哪些價值?不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。
向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束?！比缓笏拖聢隽?。發(fā)現(xiàn)了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么，為什么不把他們聯(lián)系起來彼此傳遞更多的價值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人脈關系產(chǎn)生的價值是有限的;但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心(hub)，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。
